{"id":55158,"date":"2023-05-29T18:48:21","date_gmt":"2023-05-29T16:48:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revistarambla.com\/?p=55158"},"modified":"2023-05-29T18:48:21","modified_gmt":"2023-05-29T16:48:21","slug":"cinco-tecnicas-basicas-de-marketing-online-para-la-captacion-de-leads-o-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revistarambla.com\/en\/cinco-tecnicas-basicas-de-marketing-online-para-la-captacion-de-leads-o-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"Cinco t\u00e9cnicas b\u00e1sicas de marketing online para la captaci\u00f3n de leads o clientes potenciales"},"content":{"rendered":"<p>El primer rompecabezas al que se enfrenta un t\u00e9cnico de marketing online es la generaci\u00f3n de <em>leads<\/em> o lo que es lo mismo, atraer a esos clientes potenciales que han mostrado inter\u00e9s en tu marca, pero que todav\u00eda les falta un peque\u00f1o empuj\u00f3n para decidirse. Ese impulso puede darse con algunas t\u00e9cnicas <em>marketeras<\/em>, consiguiendo que el <em>lead<\/em> termine por consumir tu producto o servicio con un resultado m\u00e1s que satisfactorio para las dos partes.<\/p>\n<p>El marketing, no obstante, no es una ciencia exacta y en ocasiones t\u00e9cnicas que parec\u00edan brillantes o seguras no terminan por funcionar. En este art\u00edculo te recomendaremos cinco tipos de acciones o estrategias seguras de marketing online para convertir a tus <em>leads<\/em> en clientes. Adem\u00e1s, dichas habilidades te permitir\u00e1n conseguir clientes potenciales cualitativos, con la m\u00ednima inversi\u00f3n de tiempo y dinero, pero con resultados m\u00e1s que sorprendentes.<\/p>\n<h2>Inboud marketing: el poder de la atracci\u00f3n<\/h2>\n<p>El <em>inboud<\/em> marketing es la piedra roseta de cualquier t\u00e9cnico de marketing para conseguir esos valiosos contactos llamados <em>leads<\/em>. La principal premisa de esta metodolog\u00eda es conocer en profundidad a nuestro objetivo y saber seducirle de alg\u00fan modo para que sea \u00e9l quien acuda a nuestro producto o servicio. Es decir, no se trata de bombardearlo con anuncios o correos electr\u00f3nicos, sino de implementar nuestra presencia para que sea \u00e9l quien decida curiosear en nuestra marca o servicio.<\/p>\n<p>Para ello utilizaremos diferentes t\u00e9cnicas que incluyen las que veremos a continuaci\u00f3n. Todo ello se puede desplegar mediante el uso de una sola herramienta de software que nos permita ser m\u00e1s precisos. El ejemplo m\u00e1s claro es Hubspot, con el que podemos gestionar diferentes herramientas y analizar resultados. No olvidemos que la filosof\u00eda del <em>inboud<\/em> es clara y concisa: atraer, convertir, cerrar y deleitar.<\/p>\n<h2>Estrategias SEO\/SEM: los buscadores son nuestro campo de batalla<\/h2>\n<p>Una de las primeras opciones para presentar nuestra marca son los buscadores de internet. De nosotros depende aparecer en los primeros puestos para que los usuarios nos tengan como una de las principales opciones a la hora de convertir su deseo en realidad. Conseguir un clic en nuestra URL de la SERP significar\u00e1 que cada vez tenemos m\u00e1s cerca el convertir a un usuario en un contacto que termine por ser nuestro cliente.<\/p>\n<p>Una buena opci\u00f3n para salir destacados en los resultados de b\u00fasqueda son los anuncios de pago, el SEM de toda la vida. Con una m\u00ednima inversi\u00f3n seremos visibles para el segmento poblacional que queramos seducir. En este sentido, existen plataformas como Semrush que nos har\u00e1n la vida m\u00e1s f\u00e1cil, sobre todo para escoger y colocar las palabras clave correctas con las que queremos que nos encuentren. Otra posibilidad son los anuncios <em>retargeting<\/em>, que solo ver\u00e1n las personas que hayan visitado nuestra web.<\/p>\n<p>En cuanto al SEO, puede que aqu\u00ed el trabajo a desarrollar sea m\u00e1s peliagudo, puesto que debemos ir con pies de plomo antes de tomar cualquier decisi\u00f3n. Existe el <em>SEO On Page<\/em> que nos servir\u00e1 para optimizar nuestra p\u00e1gina web y mejorar su posici\u00f3n natural dentro de las b\u00fasquedas de internet. Con el <em>SEO Off Page<\/em>, en cambio, mejoraremos la presencia en los buscadores sin tocar nuestra web. En este sentido, existe una t\u00e9cnica muy extendida conocida como <em>LinkBuilding<\/em> que pasa por conseguir enlaces a nuestra web desde p\u00e1ginas con autoridad.<\/p>\n<h2>Marketing de contenidos: informaci\u00f3n de calidad para satisfacer a cualquier usuario<\/h2>\n<p>Un sat\u00e9lite imprescindible para nuestra web es el blog corporativo o de marca, en el que podemos ofrecer informaci\u00f3n de servicio a todos los usuarios de la red, para tratar de convertirlos en futuros clientes. Si la informaci\u00f3n est\u00e1 bien tratada y con fuentes fiables, incluso podemos convertir nuestro blog en un referente de nuestro nicho de mercado.<\/p>\n<p>Debemos tener claro que los blogs son una apuesta a largo plazo, sirven para mejorar el SEO y debemos cuidarlos y actualizarlos debidamente para que no pierdan el impulso. El blog puede estar incluido en nuestro CMS o, en caso de que no lo soporte (raro ser\u00eda), podemos crear un blog en WordPress con un dominio similar al de nuestra web y tenerlo enlazado.<\/p>\n<h2>Email marketing o newsletters: llamando a la puerta con nuestra mejor sonrisa<\/h2>\n<p>Sin duda, el email marketing y los newsletters son una de las herramientas que mejor funcionan para contactar con nuestros <em>leads<\/em>. Debemos pensar que se trata de informaci\u00f3n para usuarios que han confiado en nosotros y es muy importante que sepamos definir los contenidos en funci\u00f3n de cada perfil. De ello depender\u00e1 que el contacto acceda a nuestra web, por lo que debemos ofrecer nuestra mejor cara en cada env\u00edo.<\/p>\n<p>Como en todo el universo del marketing digital, existen multitud de plataformas para el env\u00edo de mails y la creaci\u00f3n de newsletter, pero hay una que funciona realmente bien, es muy intuitiva, f\u00e1cil de usar y con infinidad de opciones para medir resultados. Se trata de <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/\">Mailrelay<\/a><\/span>, una herramienta que usan multinacionales como SEAT o IKEA. Apuesta segura.<\/p>\n<h2>Videos y marketing viral: un deleite para los usuarios<\/h2>\n<p>Con la implosi\u00f3n de Instagram y, sobre todo, de TikTok, los videos son una herramienta brutal para que los usuarios conozcan nuestra marca. Cualquier empresa con presencia en internet, por peque\u00f1a que sea, debe dedicar un m\u00ednimo de inversi\u00f3n a la creaci\u00f3n de videos. A priori puede parecernos algo muy dificultoso, pero no lo es. Herramientas como Canva permiten la creaci\u00f3n de v\u00eddeos desde el m\u00f3vil con un acabado de lo m\u00e1s profesional.<\/p>\n<p>Y es que viralizar un video supondr\u00e1 aumentar nuestros seguidores en redes sociales, pero tambi\u00e9n conseguir multitud de contactos. De nosotros depender\u00e1 al final que se conviertan en nuestros m\u00e1s fieles clientes y, en definitiva, amigos para siempre.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar nuestros contactos significar\u00e1 disparar exponencialmente las ventas de nuestros productos o servicios<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":36396,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[350],"tags":[],"class_list":["post-55158","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-miscelanea"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cinco t\u00e9cnicas b\u00e1sicas de marketing online para la captaci\u00f3n de leads o clientes potenciales - Revista Rambla<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revistarambla.com\/en\/cinco-tecnicas-basicas-de-marketing-online-para-la-captacion-de-leads-o-clientes-potenciales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cinco t\u00e9cnicas b\u00e1sicas de marketing online para la captaci\u00f3n de leads o clientes potenciales - 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